TE BUSCAMOS! Nos encantaría conocerte y contarte en detalle nuestros valores y nuestro propósito: "Crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta."

¿QUÉ TE OFRECEMOS?
Formar parte de una compañía familiar 100% ESPAÑOLA E INDEPENDIENTE, LÍDER DEL SECTOR cervecero en nuestro país y con fuerte implantación internacional. Disponemos de siete centros de elaboración de cerveza, cuatro manantiales de agua con sus plantas de envasado y un equipo de MÁS DE 3.800 PROFESIONALES.

¿EN QUÉ NOS PUEDES AYUDAR?
TU OBJETIVO SERÍA …
Definir e impulsar el proceso de expansión e integración, junto con la estrategia de comercialización del portafolio de las Distribuidoras en proceso de integración para los segmentos y canales clave en los que opera, conforme al protocolo de integraciones definido para cada una de las áreas implicadas en la misma, garantizando la máxima transparencia, operatividad y eficiencia en el proceso. Será responsable de definir e integrar los objetivos de crecimiento y rentabilidad fijados en las políticas comerciales, así como las directrices establecidas por su superior, con el fin de garantizar la contribución, en volumen y margen definidos.

¿EN QUÉ CONSISTIRÍA TU DÍA A DÍA?
• Coordinación de las áreas implicadas en el proceso de integración, asegurando la correcta implementación de los diferentes procesos.
• Supervisión área comercial correspondiente a los Distribuidores asignados, asegurando el establecimiento de las pautas de consecución del Volumen, Numérica, Rentabilidad y Cobro de Deuda.
• Coordinación de la Gestión de Mayoristas, definiendo sus prioridades y estrategia comercial.
• Diseño de portfolio junto con la Dirección de Distribuidores Propios, negociando con los proveedores clave, liderando nuevas líneas de negocio a nivel comercial.
• Definición de la estrategia comercial: plan de ventas y plan promocional. Sin llegar a ser ejecutado deberá establecer las pautas del mismo.
• Negociación de grandes cuentas y clientes especiales en aquellos concesionarios en los que éstas cuentas no se encuentren bajo la responsabilidad de la Dirección de Distribuidores Propios.
• Establecimiento del seguimiento y reporte de la evolución de ventas, actividad, promociones, ventas, liquidaciones promocionales, etc.
• Supervisar el procedimiento respecto a Riesgo financiero con el fin de evitar la morosidad en los clientes clave, en coordinación con el Responsable de Riesgos.
• Analizar los mercados y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la numérica y referenciación por punto de venta.
• Supervisión del cierre de la liquidación mensual de los Proveedores.
• Velar por el correcto servicio a los clientes, coordinando las necesidades comerciales y recursos del reparto con el Jefe de Operaciones.
• Realización de los presupuestos anuales alineado con las estrategias de los proveedores, estableciendo objetivos a los equipos comerciales.
• Garantizar la correcta formación y capacitación de la fuerza de ventas y asegurar que en el equipo a su cargo el clima de trabajo es el óptimo para la consecución de los objetivos trabajando de forma coordinada con la Dirección de Personas de la Unidad.
• Asegurar la implantación de la cultura corporativa deseada por MSM en su ámbito de actuación.
• Asegurar la implantación y el cumplimiento de la normativa y políticas de PRL, Medio Ambiente y calidad en su ámbito de responsabilidad.