Customer Marketing Manager

Madrid

Alimentación y Bebidas

Categoría: Marketing

Nivel: Empleado

Publicada hace 2 meses

Jornada completa

Experiencia mínima: 4 Años

Nº de vacantes: 1

Descripción del puesto de trabajo

TE BUSCAMOS! Nos encantaría conocerte y contarte en detalle nuestros valores y nuestro propósito: "Crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta."

¿QUÉ TE OFRECEMOS?
Formar parte de una compañía familiar 100% ESPAÑOLA E INDEPENDIENTE, LÍDER DEL SECTOR cervecero en nuestro país y con fuerte implantación internacional. Disponemos de siete centros de elaboración de cerveza, cuatro manantiales de agua con sus plantas de envasado y un equipo de MÁS DE 3.800 PROFESIONALES.

¿EN QUÉ NOS PUEDES AYUDAR?
TU OBJETIVO SERÍA …
Construir e Implantar planes conjuntos con nuestros grandes clientes de Alimentación, fundados en un conocimiento profundo del negocio del cliente y de sus shoppers, y que generen crecimiento de la Categoría, y de nuestras marcas tanto en volumen como en valor.

¿EN QUÉ CONSISTIRÍA TU DÍA A DÍA?
• Liderar, conjuntamente con el equipo de Cuentas, la elaboración de los planes comerciales de los distintos clientes clave para la construcción del negocio del canal alimentación, declinando las estrategias de crecimiento de categoría y las principales palancas de activación de nuestras marcas (precio, promoción, surtido y visibilidad) a las características y particularidades de cada cliente, durante el proceso de Join Up Bussiness Plan.
• Ejecutar y supervisar la implementación de los planes comerciales anteriormente elaborados llevando a cabo su negociación, asegurando la consecución de los objetivos de venta establecidos para nuestras marcas y evolucionando la colaboración e interlocución con las grandes cuentas
• Colaborar en la definición concreta de KPIS de negocio que ayuden a monitorizar y dar seguimiento a la implementación de los planes elaborados.
• Post evaluar en el cliente los resultados obtenidos de la implementación de las estrategias de activación de las principales palancas del canal generando insights de valor que permitan desarrollar las áreas de definición estratégica (Promotion Effectiveness, Category Growth, RGM)
• Evaluar la marcha de los planes y del negocio conjuntos identificando áreas de mejora y proponiendo acciones correctoras que ayuden a su reorientación, desde un enfoque de Revenue Management para las palancas de Price & Promo
• Colaborar activamente en el aterrizaje de acciones que ayuden a la captura de eficiencias identificadas para el canal (cofinanciación promocional, políticas de GTN, herramientas digitales) explotando las herramientas de Data Science generadas para ello y generando insights que ayuden a evolucionarlas y mejorar la cobertura de necesidades reales
• Capturar insights observados en los clientes de Alimentación para apoyar al equipo de Marketing End to End en la elaboración de las estrategias del Plan de Activación, trasladando y proponiendo las necesidades y oportunidades identificadas
• Declinar las guidelines globales de Perfect Store (online y offline) a las características y particularidades de cada uno de sus clientes de Alimentación
• Controlar y velar por la correcta utilización presupuesto asignado para la compra de espacios comerciales y otras palancas

Requisitos

¿QUÉ PERFIL ESTAMOS BUSCANDO DESDE MSM?
• Licenciatura en Administración y dirección de empresas, Económicas, Marketing o similar.
• Experiencia previa de al menos 5 años en:
o Puestos similares (gestión por categorías, customer development, trade marketing, etc.) en empresas de gran consumo líderes en su categoría
o Abriendo el abanico a un perfil comercial de cuentas relevantes en canal Alimentación y/o perfiles de gestión de cuentas en institutos de investigación de mercados
• Idiomas: Nivel de Inglés alto
• Paquete Office avanzado: Imprescindible nivel avanzando de Excel y Power Point.


¿Cuáles son las capacidades deseadas para el puesto?

• Análisis: entendimiento del negocio, soltura en la información de mercado (panel de detallistas y hogares), interpretación de la información de Shopper para el canal y los clientes asignados, que permitan la detección de oportunidades (en el ámbito del surtido y espacio, promoción, implantación) y su incorporación al plan cliente, así como el seguimiento de la captura de dichas oportunidades.
• Experiencia en el manejo de herramientas analíticas y de Data Science para el uso y explotación de la información (Click Sense, Power BI, Tableau, Stratio…)
• Visión de negocio y de categoría: entender y ser capaz de explicar y trasmitir a los clientes las diversas propuestas que se desarrollen en términos relevantes para el cliente (aportación a la categoría y al negocio). Por propuestas se incluyen: de producto (lanzamientos, altas surtido), de promoción o activación.
• Dotes comerciales: para lo anterior, ser capaz de mantener la interlocución con distintos representantes del cliente (compras, ventas, implantaciones) en reuniones o en proyectos.
• Creatividad: para búsqueda de soluciones adaptadas al cliente de las propuestas generales de marca, o desarrollo de propuestas ad-hoc, viables en términos operativos y económicos.
• Ejecución: llevar a cabo y que sucedan las activaciones en los puntos de venta del cliente asegurando la ejecución excelente de las activaciones y de nuestras marcas en el punto de venta.
• Actitud: Proactivo, autónomo en la toma de decisiones, capacidad de trabajo en equipo, entusiasta, responsable y con ganas de crecer profesionalmente.

Mahou-San Miguel está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

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