Revenue Growth Management Manager Hosteleria (Pricing & Commercial Coherence)ial)

Madrid

Alimentación y Bebidas

Categoría: Finanzas

Nivel: Empleado

Publicada hace 7 meses

Jornada completa

Tipo de contrato: Indefinido

Experiencia mínima: 5 Años

Estudios mínimos: Grado

Nº de vacantes: 1

Descripción del puesto de trabajo

ÚNETE A NUESTRO EQUIPO!

¿Te gustaría formar parte de la compañía española líder de bebidas de nuestro país y crear momentos de unión y conexión para mejorar la vida de las personas y del planeta? ¿Tienes Sed de Avanzar? ¡Ahora es tu oportunidad de demostrarlo!

Sobre nosotros
Somos una compañía familiar, líder de bebidas en España. Contamos con 10 centros de elaboración de cerveza –ocho en España y dos en Estados Unidos–, cuatro manantiales de agua y un equipo cercano a los 4.000 profesionales. Estamos presentes en más de 70 países.

Nuestro compromiso con el empleo de calidad y el bienestar de las personas, nuestros valores, nuestro propósito y nuestro espíritu innovador y transformador, desde hace más de 130 años, definen una forma única de hacer las cosas que nos permite avanzar hacia el futuro.

¿Por qué te estamos buscando?
Como Manager del equipo de RGM de Hostelería será responsable de definir la estrategia de RGM, tanto a nivel de marca como de canal, con el objetivo de impulsar la creación de valor maximizando el retorno financiero en el canal de Hostelería de la unidad de Negocio de España de Mahou San Miguel.

Tu día a día en Mahou San Miguel
• Combinar una visión estratégica a la vez de liderar proyectos múltiples será clave en un entorno cada vez más complejo.
• Guiar, retar y trabajar juntamente con la Dirección comercial de Hostelería, Dirección Financiera, y la Dirección de Marketing y sus respectivos equipos, para encontrar oportunidades de mejora de rentabilidad y mejores prácticas de RGM.
• Liderar la definición de la estrategia de Price Pack Architecture (PPA) para el canal de Hostelería
• En colaboración y trabajo conjunto con la Dirección comercial de Hostelería, la dirección de Marketing y de la Dirección de Operaciones de Venta y sus respectivos equipos:
- Analizar la situación competitiva de MSM y sus marcas en el canal de Hostelería, tanto a nivel nacional como a nivel regional para identificar oportunidades de crecimiento

- Recopilar y procesar la información relativa a las marcas de MSM y la competencia a nivel nacional y regional que permitan generar un correcto entendimiento de la situación competitiva en el mercado de Hostelería

- Definir y elaborar un Dashboard del entorno competitivo de la categoría en el Canal HoReCa y de las oportunidades de crecimiento a C, M y LP

- Priorizar las oportunidades en función del tamaño de la oportunidad, la complejidad para su ejecución, las inversiones necesarias y las capacidades requeridas para su captura.

• Definir el surtido prioritario y recomendado en función de los objetivos de negocio y de acuerdo con la estrategia de portafolio alineado con la Dirección de Marketing de marketing y la Dirección Comercial de Hostelería y sus respectivos equipos, para cada segmento de clientes tanto a nivel nacional como su adaptación regional en función del entorno competitivo.
• Analizar la situación actual de política comercial de Descuentos por marca / envase y segmento de clientes – regionalizado en función de la fortaleza del en función del entorno competitivo en cada territorio - y definir la propuesta de estructura de Descuentos alineada con la Dirección comercial de Hostelería y la Dirección de Finanzas y sus respectivos equipos.
• Asegurar coherencia de la estrategia de portafolio entre marcas/envases y canales que garanticen la maximización del margen de contribución total del negocio
• Asegurar coherencia comercial de la política comercial entre los diferentes canales que garanticen que no haya trasvase entre ellos (Política de Suelos para SKUs compartidas por canal)
• Liderar la definición de la estrategia promocional en Hostelería o Análisis estatus actual de los recursos asignados a acciones promocionales
• Desarrollo de políticas promocionales, alineadas con la Dirección comercial de Hostelería y la Dirección de Finanzas y sus respectivos equipos, acordes con los objetivos del plan anual de la compañía.

Requisitos

¿Qué requisitos debes cumplir?
• Perfil licenciado en Administración y Dirección de Empresas, Económicas, Ingeniería, Estadística,
• Nivel B2.2 de inglés
• Experiencia mínima de 5 años de experiencia en RGM, Finanzas, en empresas de gran consumo líderes en su categoría.
• Experiencia previa en Revenue Growth Management, especialmente para el canal de Hostelería.
• Conocimiento de las dinámicas del canal de Hostelería y Distribuidores y las relaciones con los canales de alimentación
• Capacidad para entender las necesidades del negocio y generar insights que se puedan ejecutar.
• Con alta capacidad analítica, capaz de generar insights, crear recomendaciones robustas e ilusión por trabajar con gran cantidad de datos para construir herramientas e informes que faciliten la toma de decisiones a otros equipos.
• Capacidad para liderar proyectos con equipos multidisciplinares tanto internos como externos a la compañía

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Más ofertas

ProcesoLocalidadFecha
Lead de Emprendimiento e Innovación Madrid 31/10/2024
Promotor/a de Ventas Especialista Café - La Palma La Palma 31/10/2024
Promotor/a de ventas - Tenerife Tenerife 30/10/2024
Gestor/a de mercado - Algeciras Campo de Gibraltar Algeciras 29/10/2024
Conductor/a Trailer Alovera 28/10/2024
Coordinador/a de Operaciones - Voldis Murcia Murcia 24/10/2024
Gestor/a Comercial +Bar Madrid 21/10/2024
Auxiliar administrativo/a Gran Canaria 17/10/2024
Chófer repartidor Las Palmas 14/10/2024
Manager de Operaciones Societarias Madrid 14/10/2024
Data & Analytics Lead B2B Madrid 14/10/2024
Repartidor/a Primera (carnet C + CAP) Madrid 14/10/2024
Senior Specialist Finance Innovation Hub Madrid 13/10/2024
Gestor/a de mercado - Burgos Burgos 11/10/2024
Técnico/a de Prevención Distribución Propia Madrid 11/10/2024
Promotor/a Comercial Distribución Propia - Murcia Murcia 11/10/2024
Técnico/a de Planta Piloto - Temporal Alovera 11/10/2024
Chófer repartidor Fuerteventura 09/10/2024
Coordinador/a de Operaciones IT (Comunicaciones y Seguridad) Madrid 08/10/2024
Jefe/a Comercialización Soluciones Financieras Madrid 08/10/2024
International Sales Executive Madrid 02/10/2024
International Sales Executive - Portugal (Temporal) Lisboa 02/10/2024
Oficial de Mantenimiento La Orotava 30/09/2024
Marketing Product Manager - Temporal Madrid 30/09/2024
GESTOR/A COMERCIAL - CAPTADOR Alicante 28/09/2024
Project Specialist Sostenibilidad Madrid 27/09/2024
Coordinador/a de Gobierno IT Madrid 24/09/2024
Repartidor/a Primera (carnet C + CAP) Voldis Murcia - Temporal Murcia 24/09/2024
Médico del Trabajo Madrid 24/09/2024
Marketing Local y de Clientes - Nordeste (Temporal) Barcelona 24/09/2024
Mozo/a Especializado/a - Carretillero/a Cabanillas del Campo 24/09/2024
Project Leader Integraciones Madrid 20/09/2024
Gestor/a de clientes hostelería - Temporal Madrid 19/09/2024
New Technologies Expert Madrid 17/09/2024
International Marketig Specialist & Digital Manager Madrid 16/09/2024
Gerente Manantial Sierras de Jaén Jaén 16/09/2024
Promotor/a de Ventas Especialista - La Palma Santa Cruz de la Palma 11/09/2024
Promotor de Ventas Distribución Propia - Pamplona Pamplona 11/09/2024
Procurement Project Specialist Madrid 10/09/2024
Mozo/a Especializado/a - Carretillero/a Málaga 03/09/2024
Mozo/a Especializado - Temporal Cabanillas del Campo 03/09/2024
Mozo/a Especializado/a - Carretillero/a - Temporal Málaga 28/08/2024
Administrativo/a de SSLL Alovera - Temporal Alovera 28/08/2024
Operario/a de Producción - Fábrica Cervezas Alhamb Córdoba 26/08/2024
Jefe/a de Área de Almacén - Málaga Málaga 08/08/2024
Digital Project Leader Madrid 24/07/2024
Gestor/a Clientes Alimentación - Temporal Cádiz 24/07/2024
Carretillero/a Lérida - Temporal Lleida 01/07/2024
Carretillero/a Guadalhorce- Temporal Málaga 01/07/2024
Gestor/a de Mercado - Almeria Almería 24/05/2024
Senior Business Controller Madrid 23/05/2024
Customer Development Manager Madrid 21/05/2024
Gestor/a Mixto - Salamanca Salamanca 15/05/2024
Conductor/a Cerveza en Duotank Alovera 14/05/2024
Mozo/a de Almacén- Temporal Lérida 13/05/2024
Gestor/a de Mercado - Almeria Almería 20/03/2024
Mozo/a de almacén - Lleida Lleida 16/03/2024
Mozo/a especializado/a - Carretillero/a Málaga 20/02/2024
Operario/a Almacén- Temporal Palma 19/02/2024
Auxiliar Administrativo/a Logística Beteta 01/12/2023
Oficial de envasado Málaga 27/11/2023
Gestor/a de Captación Temporal Málaga 30/10/2023
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